איך למכור רכב בצורה בטוחה: 7 טיפים שלא ידעתם על מכירת רכבים!
מכירת רכב יכולה להיות אחת החוויות המרגשות והמעצבנות בו זמנית. איך תשיגו את המחיר הכי טוב? מה הסיכון שיתקלו בכם בלקוח לא רצוי או בעסקה מפוקפקת? כאן תמצאו את כל התשובות – והכל בעטיפה של הומור, כי מי אמר שמכירות חייבות להיות משעממות?
1. ערכו בדיקה מקיפה על הרכב שלכם
לפני שמתחילים את תהליך המכירה, כדאי לבדוק את הרכב שלכם כמו שמבצעים בדיקה רפואית לפני ניתוח. האם המנוע בחיים? האם הבלמים עוצרים? האם הדלק עובר בין התאים כמו שצריך? הגישה הנכונה היא לעשות את כל הבדיקות הנדרשות כדי שתוכלו להציג את הרכב שלכם בטוב ביותר.
ונשאלת השאלה: מה לבדוק?
- מצב המנוע – שימו לב לצלילים מוזרים.
- בריאות הצמיגים – האם יש חורים או שחיקות?
- מצב הפנים והחוץ – נקי זה יפה!
2. התמקדו במחיר הנכון: לא מוגזם ולא זול מדי
כשמדובר במחיר, אל תשכחו: רכב חדש מתגלגל על הכביש כל הזמן, אבל רכב ישן לא צריך לקחת משכנתא! עשו השוואה בין רכבים דומים בשוק, ולא תתביישו להיות גמישים ולדבר על המחיר.
שאלות שיכולות לעלות:
מה מחיר השוק של רכבים דומים?
בדקו את אתרי מכירת רכבים כדי להבין מה המחיר שאלה מבקשים.
3. פרסום ובחירת הפלטפורמה הנכונה
בחרו את הפלטפורמה שמתאימה לכם. האם זה ספרון בקפה המקומי, או אולי אתר אינטרנט? בידקו היכן יש איזון בין לקוחות פוטנציאליים לבין שוק מתחרה.
מה יכול לעזור בפרסום?
- תמונות טובות – כי רכב כמו שמלה יפה, חייב להיראות בנורמלי.
- תיאור מפורט – אל תשכחו לציין את כל היתרונות.
- הצעת מחיר אטרקטיבית – כי מי אוהב לשלם יותר?
4. שמירה על בטיחות במהלך הפגישה
כשהלקוח מתקרב, חשוב לעשות זאת נכון. כדאי לקבוע מפגש במקום ציבורי, אולי ליד סופרמרקט או קניון. גם חבר מתלווה יכול לעזור כדי לא ליצור רושם מעצבן על הלקוח.
מה לעשות ומה לא לעשות?
- אל תזמינו מישהו הביתה – זה לא הולך להיות מסיבת יום הולדת.
- דברו עם הלקוח בטון נעים ואדיב.
5. לדעת להתמקח, אבל בקצת חן
בעולם המכירות, המשא ומתן הוא כמו ריקוד. רוצים להתחיל בעדינות ולאט לאט להרשים את הלקוח? הנה כמה ליצני מכירות:
– היו סבלניים – לא כולם יודעים אם הם רוצים או לא.
– אל תבהלו – חיוך תמיד מועיל!
שאלות שיכולות לעזור לשפר את יכולות המיקוח:
מהו הסכום המינימלי שאני מוכן לקבל?
הגדרה ברורה תסייע בשיחה.
6. סיכום מינהלי: קבלו את הלקוח שלכם
עכשיו הגיע הזמן לנהל את כל המסמכים דואגים שכל המסמכים אכן מסודרים.
:
המסמכים שאתם זקוקים להם:
- הכרטיס של הרכב.
- תעודת זהות.
- אישור על העברת בעלות!
7. היתה הומוריסטי אבל גם מקצועי
ואם אתם כבר כאן, אל תשכחו להוסיף טיפה הומור לתהליך. תנו ללקוח שלכם חוויה מיוחדת – אם הוא רוכש רכב אז למה לא למסור לו גם קצת שמחה?!
שאלות לסיום:
מה קורה אם הלקוח אינו מרוצה?
למה לא את הלקוחות שלכם על מה לא יתאימו לבין איתורים אפשריים.
אז זהו, עכשיו אתם מצוידים בכל הידע שהייתם צריכים כדי למכור את הרכב שלכם בביטחון! עם כל הטיפים, כל השאלות, והביטחון שלכם, רק תחכו שהטלפונים יתחילו לצלצל!
