איך להתמקח על מחיר דירה מקבלן? כל הטיפים שיגרמו לך לחייך בדרך לבית החדש!
אם אתם מתכננים לרכוש דירה חדשה מקבלן, בטח שמעתם את הפתגם המפורסם: "מה שנקנה בזול, עולה ביוקר." ובכן, זה אולי נכון, אבל מה אם נגיד לכם שזה ממש לא חייב להיות כך? נכון, המחיר עולה. אבל זה לא אומר שאתם לא יכולים לנסות ולהוריד אותו קצת יותר. במאמר הזה נלמד איך להיות מוכנים להתמקחות על מחירי דירות מקבלן, ונראה כיצד להפוך את התהליך הזה לעניין הרבה יותר קליל, מצחיק ומעניין.
הילוך ראשון: הכנה לפני ההתמקחות
כמו כל דבר בחיים, גם כאן ההכנה היא המפתח. אתם לא רוצים להגיע למגרש המשחקים הזה בלי שידועים לכם כמה נתונים בסיסיים. לפני שאתם רואים איך נלחמים על כל שקל, הכינו את עצמכם עם המידע הבא:
- מחירים בשוק: תעשו שיעורי בית על מחירי דירות באזור. קיבלתם הצעה? בדקו אם זה באמת מפתיע או סביר.
- קבלן מוכר? לא תמיד. בדקו אם יש תלונות או כישרונות לרעיון. אל תתנו לשם כאן להדאיג אתכם!
- תוספות: האם אתם מכירים את כל התוספות? עשו רשימה לגמרי אילו נכסים אתם באמת צריכים ולא.
הילוך שני: איך לדבר עם הקבלן?
אוקי, יש לכם את כל המידע ביד ואתם מוכנים להיכנס לזירה. עכשיו, מה לעשות כשהקבלן מתחיל לדבר? איך לגרום לו להרגיש ממש לא בנוח כשמדובר במחיר?
כיצד לנהל את השיחה
אם אתם רגילים לקנות מוצרי חשמל או רהיטים, אז מדובר פה בטכניקת "עפיפון": רומנים למעלה, עד המקסימום, ובסוף תמצאו את עצמכם במקום טוב. אבל איך? אז הנה, כמה טיפים:
- אל תהססו לשאול: "האם המחיר הזה גמיש?" זה כמו לשאול אדם אם הוא רוצה קפה – זוהי שאלה בסיסית!
- שימו קו אדום: הציבו גבול תקציבי. כך הקבלן יודע מה אתם מוכנים לתת. לא בטוח אם יתגמש, אבל הם יידעו את הגבולות.
- עינו את פניו: תקשורת לא מילולית היא חשובה. שמרו על שפת גוף פתוחה וידידותית.
מפגש עם המציאות: תוספות וירידות
עד כה סיכמנו את הבסיס. עכשיו נגיד שאתם בכיוון הנכון. מה הלאה? מה אם הקבלן מסכים להוריד מעל מחיר הדירה? האם אתם חייבים לקבל את זה?
תוספות שיכולות לנצח
זוכרים את התוספות שדיברנו עליהן? אלו בדיוק התחומים שבהם תוכל לרדת עם הקבלן. השאירו את האגו בבית ודרשו קצת אקסטרות! מה כדאי לבקש?
- שדרוגים בחינם: מה לגבי מטבח משודרג או ריצוף איכותי יותר?
- אחסון מצוין: צורכי אחסון הם הכרחיים. אולי הקבלן יסכים לתת לכם יותר פינות אחסון?
- זמן נוסף לתשלומים: כמה זמן עוד תוכלו להמתין? חצי שנה? שנה? מי אמר ששעה זה ההגדרה?
האם זה באמת בסוף היום שווה את זה?
בהנחה שהקבלן לא יוצא מגדרו להציע תוספות – האם זה אומר שסיים את המשחק? אם ההצעה שלכם טובה, התשובה היא כן! אבל אם לא… אתם יודעים מה? אתם יכולים לחפש קנה נוסף. לכל אחד יש סיכוי אחר.
זכרו, מדובר במערכת יחסים שצריכה להיות משתלמת. אל תשכחו לבקש גם על מה שהולך סביב הדירה: האם יש פיתוחים בסביבה או שכונות חדשות? חברות מתפתחות? תוכלו לשאול אותם אפילו את השאלות לא נעימות!
שאלות נפוצות על התמקחות עם קבלן
מהו הזמן הטוב ביותר להתמקח על מחיר דירה?
לאחר שהקבלן חתם עם עוד לקוח, אז אתם בשטח! אל תפחדו לתת ולשמור על תחרותיות!
האם כדאי לי לשכור יועץ מקצועי?
בהחלט! איש מקצוע יכול להביא לכם הכוונה על הנוסחאות שמאחורי הקלעים.
מה אם הקבלן מתנגד למשא ומתן?
אז זה הזמן לבדוק עם טיפה נחישות! אולי תקבלו עליו אווירה זורמת.
איך לדעת אם אני מקבל את המחיר הנכון?
התייעצו עם חברים ומשפחה, והשוו מחירים מאתרים שונים. ידע זה כוח!
מה קורה אם אני יושב על חומה?
אם זה קורה, אולי הגיע הזמן לבלבול על התנהלות סביבתית – בדקו אלטרנטיבות!
סיכום: תהיה החכם שבחדר!
לסיום, חשוב לזכור שההתמקחות על מחיר דירה היא תהליך שדורש מיומנות, ידע והמון אורח רוח. היו מוכנים, שמרו על גישה חיובית, והכי חשוב – אל תתביישו לבקש מה שמגיע לכם. כי אם אתם לא תבקשו, מי יבקש?!
- היו מונעים על ידי ההכנה שלכם.
- השתמשו בתחבולות ודיברו עם הקבלן.
